Tento program prakticky naučí jeho absolventy prodejní metodu, kterou využíval a využívá pověstný Vlk z Wall Street ve svých obchodních jednáních, ať již po telefonu či v osobním jednání. V programu je metoda analyzována z pohledu použitých postupů neurolingvistického programování (NLP) a tzv. Sales hypnózy (soubor etických technik pozitivně ovlivňujících destruktivní podvědomé procesy rozhodování v prodejním procesu – překonání předsudků, nejistot, osobnostní váhavosti, negativních zkušeností – které sestavili Dr. Donald Moine a Dr. Kenneth Lloyd na základě výzkumu 2500 nejúspěšnějších prodejců a vyjednavačů USA 80. let). Málokdo ví, že samotný autor uvedené metody studoval v USA NLP ještě předtím, než se z něj stal pověstný Vlk z Wall Street. Původní metoda je rozvinuta o vybrané další techniky z obou zmíněných oblastí tak, aby měla ještě silnější účinek, a přitom odpovídala potřebám prodeje ve specifické oblasti oboru firmy. Program byl vytvořen na základě podkladů přímo od Dr. Donalda Moina.

Přidanou hodnotou programu je i vznik konkrétních scénářů – scriptů - jak pro telefonické domluvení schůzky, tak pro celý prodejní rozhovor s konkrétními formulacemi pro všechny situace. Je tedy možné absolventy následně vést k dodržování a využívání osvojených dovedností následnou praxí jejich nadřízeného i dalších podpůrných pracovníků prodejní sítě.

Klíčové charakteristiky osvojované metody:

• UCELENÝ SYSTÉM vedení obchodního rozhovoru obsahující CELÝ PRODEJNÍ CYKLUS – komplexní prodejní metoda
• Umožňuje absolventům REAGOVAT účinně na jakoukoliv NÁMITKU, jakoukoliv ALTERNATIVU jednání
• POSILOVÁNÍ VZTAHU se zákazníkem. Metoda posiluje JISTOTU KLIENTA v PRODUKT, OBCHODNÍKA i FIRMU, kterou obchodník zastupuje
• Osvojená metoda působí na VĚDOMÉ I NE-VĚDOMÉ úrovni rozhodovacího procesu zákazníka (rozhodovací proces je běžně ovlivňován z 94% mimo vědomou vůli člověka!) – obsahuje intenzivní trénink VERBÁLNÍ I NEVERBÁLNÍ KOMUNIKACE (nácvik 10 klíčových intonačních modelů implementovaných do konkrétních vyjednávacích komunikačních vzorců osvojované metody prodeje)
• umožňuje „PŘEČÍST“ potenciálního ZÁKAZNÍKA (verbální i neverbální projevy), identifikovat jeho PŘIPRAVENOST ke koupi a rozhodnout S KÝM NADÁLE JEDNAT za účelem prodeje a s kým zatím setrvat v servisním a vztahovém nastavení.
• umožňuje obchodníkovi identifikovat primární a sekundární „body bolesti“ potenciálního klienta a tím zvyšuje schopnost prodejce VYHLEDAT OBCHODNÍ PŘÍLEŽITOST a skrytou či zjevnou POTŘEBU ZÁKAZNÍKA